Para fijar el precio de un producto que se posicionará en el mercado se tiene que considerar algunos factores importantes en la determinación de la política de precios que piensa utilizar, existen 6 pasos fundamentales que corresponden a un procedimiento para fijar los precios, de manera ordenada se describirán los pasos a seguir para el propósito que se quiere, en primer lugar se debe seleccionar los objetivos del precio para posicionar su oferta, para eso cuenta con objetivos como la supervivencia, es a corto plazo y los precios deben cubrir los costes variables y parte de los fijos, otra opción es la maximización de los beneficios actualizados, que busca maximizar la tasa de recuperación de la inversión, la maximización de la cuota del mercado que es la opción donde se piensa en un mayor volumen de ventas reduciendo costes e incrementar beneficios a largo plazo, la selección/ descremación máxima del mercado y liderazgo en calidad del producto son para innovar en el mercado o ser líderes en calidad respectivamente. Para la determinación de la demanda es importante respecto a la relación con el precio ya que son inversamente proporcionales para que la curva de demanda sea inelástica, la estimación de los costes es vital porque son los nos dicen cual es el límite inferior para los precios mediante los costes de producción, distribución y venta del producto y se debe analizar que será razonable respecto a los riesgos y a los esfuerzos realizados, estos costes son fijos y variables.
Los análisis de costes, precios y ofertas de la competencia son una fuente para saber las posibles reacciones de los competidores, que son a quienes se les debe analizar primero para saber que no le están ofreciendo al consumidor y hacerlo nosotros, y de esta forma jugar con esas características para que los precios nos favorezcan, la selección del método de fijación de precio se analiza cuando se conoce las funciones de la demanda de los clientes, la función de los costes y los precios de los competidores, algunas consideraciones son las siguientes, valoración por parte de los clientes de las características únicas del producto, precios de los competidores y precios de los sustitutivos, y los costes, se debe seleccionar un método de los existentes como los son, fijación de precios mediante márgenes, fijación de precios para alcanzar una rentabilidad, fijación de precios basada en el valor percibido, fijación de precios basados en el valor, fijación de precios basada en la competencia y fijación de precios mediante licitación, y por último la selección del precio final se debe escoger con base a factores adicionales, incluyendo la influencia del resto de actividades de marketing, las políticas de precio de la empresa, la distribución del riesgo y las ganancias y el impacto del precio sobre otros agentes, teniendo en cuenta todo lo que conlleva cada uno de estos parámetros antes mencionados, como la calidad de la marca, la publicidad, el precio debe ser coherente con las políticas de precios de la empresa entre otros.
