Cada empresa escoge la mejor forma de entregar un producto con valor a los consumidores, por eso es tan importante que decidan los canales que desean utilizar para lograr este objetivo, ya que los canales también están interesados en la entrega de valor en cada producto que está a su disposición, ninguna empresa está dispuesta a perder clientes ya sea por el precio o la calidad del producto de esta misma forma los canales de distribución no quieren perder a esos fabricantes que le representan consumidores, por lo tanto si los canales actúan bien y entregando valor a los consumidores será un gana-gana por parte de los involucrados.
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